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  岁岁进了商铺后,点名找掌柜,要谈一笔买卖。
  年关将至,商铺掌柜们都忙的不可开交,自然不愿搭理眼前的小丫头,直到岁岁说她是给城中各大酒楼供应豆腐的人,这些掌柜们才抬眼开始正视她。
  岁岁向掌柜讨要了一口碗,盛出一点罐头,掌柜的尝了口点点头:“嗯,有卖头,以前,从来没有人做过这玩意儿。”
  再看看罐子,模样也是喜气,大户人家就喜欢图个吉利。
  “这罐子做的不错,东西我收了,卖出去多少算多少,我不给你兜底。”
  岁岁心里一喜,面上却不显,这是成了,接下来就是谈价格了:“没问题,卖多少算多少。”
  “那价格姑娘怎么说?”
  掌柜的习惯性的盘着手里的核桃,一副胸有成竹的样子。
  “一罐二十五文钱如何?”岁岁思索再三,觉得既然这东西入了铺面,价格就该高上些。
  那掌柜听完岁岁的出价,手中的文玩核桃继续慢悠悠的转动着:“不知姑娘有多少存货呢?”
  “上千罐。”岁岁含含糊糊的回了一句。
  “上千罐那可不是小数目,虽说现在天气冷了,但时间一长,东西还是会坏掉的,按照姑娘的出价,短时间内是卖不完的,估计大多数就坏掉,白白浪费了。”
  说话的功夫,漫不经心的打量了岁岁一眼,心想倒是个沉得住气的,怪不得短短几个月就靠着豆腐在县上打出了一点名堂。
  但事实就摆在眼前,他不信这价谈不下来:“不如姑娘按一罐十文的价格卖给我,我给你全收了,这样即便有损失,也是我的损失,姑娘稳赚不赔。”
  岁岁听完,不禁感叹真是无奸不商啊!十文钱就想吞了,在这儿等着我呢。
  “倒也不用担心罐头会坏掉,只要不打开罐子,存放得当,这玩意儿保存三五个月的应是不成问题的,所以我也不着急快速出手,横竖是有时间卖的。”
  岁岁不急不躁,缓缓开口,看着一点都不着急的样子。
  “哦,有点意思,我竟不知道这世上除了酒,还有什么进嘴的东西是放不坏的,姑娘,这东西若是吃坏了肚子,可是要到官府吃板子的。”
  “我说不会坏掉,就不会坏,东西很健康,掌柜的大可放心。”
  岁岁也不兜圈子了,直接把话说开,横竖就是这个价,但看掌柜能不能接受了。
  “好,那就这样吧!我也不跟你要酬金,这二十五文算是我跟你进货的价格,至于我多少钱卖出去,那是我的事。”
  “好,这样就最好不过了,那我回去先给掌柜送过来五十罐,没货的时候我们随时送货。”
  事情都谈妥了,掌柜的这次倒是痛快,一口应下,接下来如法炮制,总共谈下来三家。
  下午岁岁和陈老二就推着小推车将第一批货送出去了,总共送了一百二十罐,后面两家商铺小一点,一次性要不了五十罐。
  父女俩出门后,沈淑看着地窖里仿佛没动过的一大窖罐头,有点发愁,这啥时候能卖完,是不是做的太多了。
  过了几日,岁岁送完豆腐回家的路上,看到有的路人怀里抱着的正是自家的水果罐头,她也很好奇,掌柜的究竟是多少钱卖出去的。
  便佯装路人,上前询问:“叔,你这个罐子看着好生精致,是哪里买的,我也想买一个。”
  “嘿,这可不仅是个罐子,里面有糖水黄桃,味道好着呢,这季节,能吃上新鲜的水果,你说稀奇不,不过这价格确实不便宜,这一罐子要五十文呢。”
  说完,便将怀里tຊ的罐子抱的更紧了,生怕将这五十文钱给摔碎了。
  岁岁听的倒抽了倒抽了一口凉气,价格竟足足翻了一番,走到商铺门口,里面人襄的满满的,掌柜看到门口的岁岁,立马就开始招呼:“哎,姑娘,快进来,我正好有事与你商量。”
  紧接着,在掌柜的邀请下,岁岁被带到了商铺的后堂,一张小小的方几两侧放着两把椅子,掌柜和岁岁逐一落座,这次,掌柜在态度上,显然热络了很多。
  “姑娘,水果罐头在冬日很受欢迎啊,你先前留的五十罐已经卖的不剩多少了,今晚打烊之前,能送货不?”
  “没问题啊!我这边很方便的。”
  之前就谈好的生意,合作共赢,岁岁也没有因为生意出奇的好而坐地起价的意思,掌柜也就安心了,这次索性要了一百罐,岁岁一口应下。
  春节将至,最近半个月除了酒楼的豆腐加量,天气骤冷,一家子再没折腾着做别的生意,得了空闲,沈淑一天专注给家里做吃的,丫丫和虎子的脸蛋圆润了不少。
  最显著的变化是脸蛋都白净了不少,尤其是丫丫和岁岁,白白嫩嫩的,看着和村里其他姑娘明显不一样了。
  这半年,虎子长了不少,已经从颤颤巍巍的瘦猴子变的略带婴儿肥,虽说看着还是显瘦,但至少感觉孩子很健康,精气神很足。
  眼珠子滴溜溜的,是个聪明伶俐的孩子,最近已经在学习着握毛笔了,丫丫小半年的功夫认了不少字,再加上她本身就是十分温顺腼腆的性格,眉宇间已经有了不少的书卷气。
  岁岁也一改往年又黄又瘦,怯生生的模样,长高了不少,加上冬日里裁的新衣裳,俏生生的,落落大方,即使比起县城里的富家小姐,在气质上也不差分毫,反而有姑娘家身上少有的沉稳大气。
  从十二月中旬开始,一直到元月中旬,一个月的时间,三千多罐头全部售出,地窖里只留了十来罐,准备送人的。
  夜幕降临,吃过晚饭,一家人又开始数这段时间所赚的铜板,豆腐跟之前还是一个价,一个月就挣三十多贯。
  倒是三千多罐水果过头,赚了足足八十二贯钱,岁岁说完铜板,就开始算成本:“这些罐头成本大概是十八贯钱,扣过成本,我们断断一个月做出来的东西赚了六十多贯钱呢。”
  “不错不错,当时还生怕卖不出去了,没想到能让我们在年前大赚一笔,这可是要卖两个月豆腐才能赚到的钱。”
  要说起算账,家里除了岁岁,沈淑最是热衷,娘俩已经将家里的财务又重新盘了一下,如今,他们攒下了三百多贯钱的家业。
  这对于普通老百姓来说,已经是一笔不小的钱财了,年幼的虎子,都知道这意味着什么,一家子呲着大白牙,盯着木匣子里的票子和铜板,傻笑了一会儿才睡觉。

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