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卷一 锚定 001 阿尔法狼or鬣狗
广州 毗邻会展中心的 WS 酒店某会议厅内
亮着“科技领域中的‘她’力量”的大屏幕前,四位体态优雅的女人坐在白色软皮沙发上,明亮闪耀的灯光打在她们身上,折出不同寻常的气质其中,一个烫着法式斜刘海,穿着栗色职业裙的女人端拿着话筒,秀丽的脸庞带着一丝微笑向邻近自己的女人提问:“吕一宁小姐,上个月的‘智慧科技发展论坛’碰巧也是我主持的,您的同行在谈论行业丛林法则的时候,把男性销售比作狼,女性销售比作鬣狗请问您作为一名业内知名的女性销售精英,有什么不同的看法呢?”
“鬣狗?”吕一宁淡嗤了一声,眉眼间浮过鄙夷不屑的神色,微涨的瞳孔跳动着火星,仿佛瞬息间就能燃成一团火。
吕一宁的助理简单,一个穿着鹅黄色衬衣的年轻女孩儿,坐在观众席上朝着台上的她使劲儿地打出“不要激动”的手势,五官已经拧成了一团,生怕台上一触即燃。主持人范静分明几次三番地问出挑衅的话题,而在场的记者们也异乎寻常地喜欢这样男女对立的问答,仿佛流量已经流转于弹指之间。
吕一宁顿了顿,卷起衣袖,左腿交叠到右腿上,问了句:“肖骅说的吗?”
范静点头。
肖骅是吕一宁的前上司,数字智慧企业捷诺前销售总监,两个月前被竞争对手万博重金挖走,最近一次公开露面便是上个月的智慧科技发展论坛。原本代表捷诺参加会议的是吕一宁,但没想到临出席前,捷诺高层突然让另一个销售经理林涛出席。
当天论坛嘉宾访谈的时候,林涛被前上司肖骅怼得洋相出尽,主持人正是眼前这位范静。
“肖先生是做了白眼狼后开始研究起动物了?”吕一宁挑眉问她。
“当时是一番即兴问答,肖先生认为头狼,也就是阿尔法狼是公狼,而鬣狗是母系社会,两者都是狩猎高手,棋逢对手。”范静唇角的笑容微微凝固,上个论坛上,捷诺嘉宾林涛是软柿子,随意就可以被拿捏,造些流量和关注度,没想到吕一宁反击了她几个问题。
“啊,原来是这样,没想到肖先生还需要根据销售的性别,把大家归属到不同的动物族群做比较。如果销售是狼,是鬣狗,那么,客户是什么?”吕一宁先是一笑,随后坐直身子,诘问范静。
范静的脸疏忽间变得僵硬,但职业的笑容依旧印刻在唇角边,她努力地控场道:“吕小姐果然是捷诺的销售女王,立马转了话题到客户上。”
“销售不是掠食者,销售是帮助客户站到食物链的顶端,食物链的顶端……”吕一宁冷冽地看着范静,眼底透出令人生畏的气息,缓慢加深了语气:“才是丛林法则中,真正的王。”
这一刻,场上所有的亮光都瞬息间聚焦在她的脸上,仿佛她说的不是客户,而是自己才是销售女王。
范静一憷,手微颤了一下,立刻拍了起来,违心地赞许道:“果然是销售精英,时时刻刻把客户放在至上的位置。”
一旁的两个女人倏忽间失色,明亮的衣服都无法衬托出她们的气质,见范静拍手,两人相互一视,颇懂察言观色地拍手附和。
场内越来越多的人驻足于观众席后面,控场的工作人员在远处摆了电子牌提示了剩下的时间。范静立刻把话题转给另外两个女人。
简单坐在位置上长长地吐了口气,就怕自己领导直接发飙,幸好,她收住了火爆的脾气。

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